Karşılaştırılabilir iddialarla rakip matrisi hazırlayın

Rakip matrisi, sütunlar her ürün için aynı anlama geldiğinde işe yarar. Bu akış konumlandırmaya kanıt hazırlar; rakibin pazarlama iddiasının doğru olduğunu kanıtlamaz.

Girdiyi hazırlayın

Tek kitle ve işe uygun rakipler seçin. Resmi kaynak metinlerini veya ortamınızda erişilebilen bağlantıları sağlayın. Kullanıcı, iş akışı, fiyat birimi, kurulum ve belirtilen sınırlar gibi ölçütleri tanımlayın.

Akışı çalıştırın

Sıralamadan önce bilgi çıkarın. Kaynağı ve tarihi koruyun. Yazılmayan alanı yok değil, bilinmiyor olarak işaretleyin. Kitle açısından yorumu tablo tamamlandıktan sonra isteyin.

Kopyalanabilir istem

Kaynakları karşılaştır: [kaynaklar]. Kitle ve iş: [ayrıntılar].
Ölçütler: [ölçütler]. Her hücreye kaynak ve belirsizlik ekle.
Yayımlanmış bilgi, tedarikçi iddiası ve benim yorumumu ayır.
Eksik özellik çıkarma; farklı fiyatları sessizce eşitleme.
Müşterilerle sınanacak iki konumlandırma sorusu öner.
Rakip sloganlarını öneri metnine kopyalama.

Örnek sonucu kontrol edin

Temsili karşılaştırmada bir hizmet kullanıcı, diğeri tamamlanan iş başına ücret alıyor. Ham fiyat sıralaması karşılaştırılabilir değildir. Tablo birimleri göstermeli ve beklenen iş yükünü sormalıdır. Entegrasyon iddiası belgedeki kapsamıyla korunmalıdır.

Karşılaştırmada eşitsiz ölçüt arayın. Birinden ayrıntılı kanıt isterken diğerinin sloganını olgu sayıyorsanız tablo yanlıdır. Aynı kanıt eşiğini kullanın. Kaynak tarihleri görünür olsun; metin akıcı kalsa da ürün karşılaştırması eskimiş olabilir.

Yeniden kullanın

Yayın veya satın alma öncesi önemli kaynakları yeniden kontrol edin. Bulguları kendi teklifinize dayanan özgün mesaja çevirin. Bot veya sürekli araştırma kapsamını değerlendirin.