Gelir tahmini uydurmadan satış fırsatlarını gözden geçirin

Satış fırsatı incelemesi, nerede ilgi gerektiğini göstermelidir. Belirsiz ilgiyi uydurma kapanış olasılığına veya kesin gelir tahminine çevirmemelidir.

Girdiyi hazırlayın

Fırsat referansı, kayıtlı aşama, son temas, belirtilen sonraki adım ve uygunsa tutar içeren anonim tablo verin. Aşama tanımlarınızı ekleyin. Eksik alanlar görünür kalsın.

Akışı çalıştırın

Geciken takip, belirsiz sonraki adım ve aşama kuralıyla çelişkileri isteyin. Kayıtlı değerler değişmesin. Düzeltme önerisi ayrı sütunda incelensin.

Kopyalanabilir istem

Fırsat verisi: [tablo]. Aşama tanımları: [kurallar].
Eksik sonraki adımı, eski taahhüdü ve aşama çelişkisini belirle.
Fırsat referansı, kanıt, soru ve takip önerisi tablosu ver.
Kapanış tarihi, olasılık veya tutar uydurma.
Kaynak değerleri düzeltme önerisinden ayır.
Sistem güncelleme ve müşteriyle iletişim kurma.

Örnek sonucu kontrol edin

Temsili fırsat “teklif” aşamasında, fakat notta yalnızca keşif görüşmesi var. Çıktı teklif gönderilip gönderilmediğini sormalı; aşamayı sessizce değiştirmemelidir. Eksik kapanış tarihi, ay sonunu yazma izni değildir.

“Eski” sayılan süreyi kontrol edin. Uzun kurumsal incelemeyle kısa servis teklifi farklı kural gerektirebilir. Kural yoksa fırsatı sorunlu ilan etmeden geçen süreyi gösterin. İnceleme, sahibin müşteri bilgisini puanla değiştirmek yerine görüşmeye hazırlık sağlamalıdır.

Yeniden kullanın

Fırsat sahibi soruları çözsün; sonraki incelemeye düzeltilmiş tablo gelsin. Tahmin açık iş varsayımları ve inceleme gerektirir. Kişisel hazırlık için Bot, kontrollü CRM bağlantısı için Golub ile görüşün.